Jak se připravím na prodejní audit?

Prodejní audit je formální proces přezkumu, který analyzuje prodejní tým společnosti a/nebo prodejní oddělení.Přezkum obvykle zahrnuje strukturu prodeje, systém, zaměstnance, dovednosti a strategie.Tým pro správu prodeje je obvykle zodpovědný za zpracování auditu.Aby se tým správy prodeje správně připravil na audit prodeje, měl by se setkat s auditory, zeptat se, jaké oblasti budou v konkrétním přezkumu, připravit dokumenty předem a požádat o následnou schůzku s auditory, aby prodiskutoval závěrečnou zprávu.Tým pro správu prodeje by se mohl také muset setkat s vedením společnosti, aby diskutoval o prodejních auditch.To umožňuje auditorům vytvořit plán auditu a harmonogram pro audit prodeje.Časová linie je nezbytná k zajištění toho, aby auditoři mohli správně zkontrolovat všechny položky a během procesu nevytvářet překročení nákladů.V tuto chvíli může být uzavřena také smlouva nebo jiná dohoda.Formální dohoda představuje oficiální začátek procesu auditu.Správce prodeje obvykle shromažďuje informace pro „připravený seznam klientů“, které sestávají ze zpráv, které auditoři během auditu kontrolují.Auditoři budou potřebovat fyzické kopie zpráv, které potřebují, aby přepočítali nebo vypočítali údaje o prodeji.Tato informace je často po sobě následující měsíce.Auditoři používají standardní zásady auditu k testování přesnosti a materiality informací.Auditoři si ponechá své pracovní dokumenty a vytvoří pro klienta závěrečnou zprávu.Závěrečná zpráva o auditu prodeje bude uvedena na uvedení jakýchkoli nedostatků nebo problémů, které auditoři objevili během jejich fáze kontroly.Závěrečná zpráva by měla mít také doporučení pro tým pro správu prodeje.Veřejné společnosti mohou mít zprávu o auditu prodeje zveřejněné pro přezkum zúčastněných stran.Tyto audity zajišťují, aby společnost byla v souladu s zákony a účetními standardy, které jsou nezbytné k ochraně investic pro akcionáře.Společnost, která selhává v prodejním auditu, bude možná muset podstoupit nápravný audit.Tým pro správu prodeje se musí připravit na druhý audit způsobem, který je podobný prvnímu auditu.Opravy v neúspěšných oblastech jsou obvykle nutné, než se auditoři vrátí a zkontrolujte informace.