Co je v podnikání, co je podlahová povinnost?

Podlahová povinnost je čas, který musí člen realitní kanceláře utratit přítomnou ve veřejném prostoru kanceláře, aby přicházel přicházející zákazníky.Několik dalších typů podniků si také zachovává koncept podlahové služby.V realitní komunitě se některé kanceláře od tohoto konceptu vzdávají a místo toho nasměrují potenciální klienty přímo na jednotlivé členy úřadu, zatímco jiní používají sekretářské zaměstnance, kteří podle potřeby předávají volání a dotazy, místo aby vyžadovaly, aby realitní agent nebo makléřBěhem pravidelné pracovní doby buďte „na podlaze“.

Původní myšlenkou za podlahovou povinností bylo, že v každém okamžiku by klient mohl chtít kontaktovat realitní kancelář.Pokud klient nemá žádné spojení s kanceláří, nemá zájem o kultivaci vztahu, což znamená, že klient, který chodí do prázdné kanceláře nebo volá a nikdy nedostane odpověď, se přesune do jiné kanceláře.Naproti tomu, pokud klient vstoupí a je okamžitě přivítán realitním agentem nebo volání a agent odpovídá, bude tento klient více nakloněn navázat vztah se společností.Kromě spolupráce s klienty, kteří se vrhnou nebo volají do kanceláře a požadují okamžitou pomoc s prodejem nemovitostí nebo nákupu, někteří agenti používají také podlahová povinnost, aby sledovali vedení, práce na papírování a provádění dalších úkolů, které jsou obtížnéKompletní na poli.To může zahrnovat plánování představení, inspekce a další schůzky, aby se zajistilo, že agent bude mít co dělat z kanceláře ve dnech, kdy není v podlaze.

Pro nové agenty může podlahová povinnost poskytnout významné příležitosti.Mnoho lidí jde na doporučení přátel, když potřebují koupit a prodávat nemovitosti, což znamená, že s větší pravděpodobností půjdou se zavedenými agenty v kanceláři.Pokud se nový agent může setkat s procházkou nebo telefonem v klientovi a kultivovat vztah, může přistát dohodu a začít vyvíjet věrnou klientelu, která zase nabídne vlastní doporučení., argumentovat, že to bere od času, který by mohli utratit v terénu.Jiní cítí, že výhody pro ně osobně i pro firmu jako celek převažují nad občasnou nepříjemností při práci na podlaze.