Jaké jsou různé metody prodeje rozhlasové reklamy?

Vyžadování místních podniků osobně nebo používání mediálních reprezentativních firem, které koordinují multimediální kampaně, jsou jen dva způsoby, jak prodávat rozhlasovou reklamu.Někteří prodejci pracují výhradně ze své kanceláře;Někteří dávají přednost práci v terénu a kontaktují potenciální zákazníky;A mnoho prodejců kombinuje kancelářskou práci s prací v terénu.Přestože většina lidí spojuje marketing s novými zákazníky, prodej rádiových reklam závisí na stávajících zákaznících i na nových klientů.Prodejce musí být dovedný v obou oblastech prodeje rozhlasové reklamy.Obvykle prodejce rozhlasové reklamy tráví spoustu času zkoumáním potenciálních zákazníků a vytvářením konkrétních balíčků přizpůsobených každému klientovi.Studené volání znamená, že prodejce chodí do firmy bez schůzky nebo předchozího kontaktu.Větší rozhlasové stanice mohou mít jednu nebo více lidí, kteří si schůzky pro terénní agenty budou chovat;Na menších stanicích však může prodejce muset vykonat dvojí povinnost, utratit část dne nebo týdne zřízením schůzek a poté se setkat s klientem.Kontaktování potenciálního klienta je obvykle pouze jedním krokem v prodeji rozhlasové reklamy, protože se jedná o často komplikovaný a zdlouhavý proces.a interakce s klienty, kteří přicházejí do rozhlasové stanice a hledají reklamu.Stanice obecně očekává, že prodejci uspořádají dárky pro ceny, zřídí vzdálené vysílání v oblasti klientů a další pracovní místa související s prodejem.Tyto aktivity často zahrnují zvláštní akce, včetně slavnostních oslav klientů, festivalů nebo jiných akcí.Expozice, jako jsou show Home Expo, obchodní veletrhy a podobné události, obvykle umožňují inzerentovi zaměřit zákazníky v rámci konkrétní demografie.Vědět, jak sladit inzerenty s související demografií, je nezbytné pro úspěšný prodej rozhlasové reklamy.

Demografie zahrnují informace o posluchači, který je potenciálním zákazníkem inzerentů.Některé z informací mohou být statistiky o posluchačích, jako jsou věky, rozsahy příjmů, povolání a další informace.Společnosti zastoupení médií často používají demografii stanic k určení, zda jejich inzerenti odpovídají posluchačům rozhlasových stanic.

Prodej rozhlasové reklamy často zahrnuje být kreativní a kombinovat potřebu programování stanic a inzerenty.Prodejce bude mnohokrát spolupracovat s programátory na vytvoření show pořádané inzerentem nebo naplánovat inzerenta jako hostujícího řečníka.Některé příklady reklamních klientů, kteří dobře pracují v tomto typu kampaně, jsou zahradní centra a zahradnická show, finanční plánovači a finanční poradenská show a instalatéři nebo dodavatelé a domácí zlepšení.Mnoho faktorů, včetně velikosti stanice a její základny posluchače, zda je stanice samostatnou stanicí nebo zda má jednu nebo více sesterských stanic a styl obchodního manažera a zaměstnanců.Někteří prodejci dávají přednost práci z domova pomocí internetu a vytváření sítí.Ostatní lidé dávají přednost práci z kanceláře.Mnohokrát prodejci pobaví potenciální klienty tím, že je vytáhnou na jídlo, nabízejí vstupenky zdarma nebo jim dávají předměty zdarma.