Co znamená Identifikace?

Potřebujete identifikaci znamená spolupráci s potenciálním zákazníkem na určení impulsu pro okamžitý nákup.Je to součást procesu prodeje více kroků, který obchodní analytici konceptualizovali jako typický vývoj prodeje.Správná identifikace potřeb Formuláře Základem efektivního prodejního hřiště, které dává zákazníkovi řešení jeho problému.Řešení problémů, uzavření dohody a sledování.Identifikace potřeby je okamžikem, kdy je potenciální zákazník určen jako legitimní potenciální zákazníka.Před tímto okamžikem v tomto okamžiku neví, zda má na ruce nebo nakupujícího okna připraveného, ochotného a schopného kupujícího..V některých případech bude tento proces nejprve zahrnovat kvalifikaci zákazníka a k dokončení procesu bude používat písemné formuláře a dotazníky.Mnoho prodejních transakcí je neformální a prodejce se bude muset spolehnout na informace, které lze zjistit slovním vyšetřováním..Zákazník, který vstoupí do prodejního cyklu, buď chce položku, ale nemyslí si, že ji potřebuje, přesně ví, co potřebuje, nebo ví, že něco potřebuje, ale není si jistý, co to je.Ve všech třech případech má prodejce jedinečnou příležitost vzdělávat zákazníka a definovat jeho potřeby, což nakonec prokáže, aby zákazník okamžitě provedl nákup.Proces prodeje.Jedním ze základních problémů řešených při studiu prodejního cyklu je, jak probíhat rychleji.Pokoušet se prodat zákazníkovi něco, co ve skutečnosti nepotřebuje nebo se nemůže kvalifikovat, je zaručený způsob, jak ztrácet čas a prodloužit prodejní proces za úvěrový práh.Někdo by mohl získat kredit za prodej na základě neshodné interakce, ale pravděpodobně to nebude současný prodejce.Poskytuje správné množství informací a vzdělávání, které umožňuje zákazníkovi určit hodnotu.Srovnání potřeb k řešení vytváří pocit naléhavosti, který řídí rozhodovací proces zákazníka.Nakonec je korelace potřeby hřiště jediným spolehlivým způsobem, jak ovlivnit prodej.