Co je to obchodní návrh?

Obchodní návrh je písemný návrh předložený od prodejce, který má vyvolat podnikání od budoucího kupujícího.Liší se od obchodního plánu, který je primárně postaven tak, aby získal počáteční kapitál podrobně popisem organizačního a provozního aspektů podniku, aby prokázal svůj ziskový potenciál.Obchodní návrh je také jedinečný, protože obsahuje mnohem více než čísla a statistiky představované koláčovými grafy a grafy.Ve skutečnosti bývalý zahrnuje psaní návrhů, které je navrženo tak, aby identifikovalo a zaměřilo se na konkrétní trh a pevně prokázal, jak může uchazeč poskytnout vlastní řešení potřebám kupujících na tomto trhu.

Obchodní návrhy se v měřítku a zamýšlené publikum liší.Například malá firma může nasměrovat omezený počet návrhů v dávce na větší společnosti v naději na vytvoření nových obchodních linií.Na druhou stranu může společnost navrhnout obchodní návrh v reakci na pozvání na nabídku na konkrétní projekt zveřejněný soukromou společností nebo vládní agenturou.Tyto dva scénáře představují dva základní druhy obchodních návrhů, které jsou vyžádány a nevyžádané.Jsou to do značné míry široké spektrum v tom, že se neřeší konkrétní společnost podle jména nebo se nepokusí uzavřít prodej.Místo toho je tento druh neformálního obchodního návrhu vytvořen za účelem představení produktu nebo služby potenciálním zákazníkům prostřednictvím distribuce přímé pošty, tím, že materiál ponechá po „studeném“ prodejním hovoru nebo zpřístupněním tištěných informací na veletrzích.Obchodní návrh je zcela odlišný a mnohem podrobnější.Jak již bylo zmíněno, společnost nebo vládní agentura může zveřejnit žádost o návrhy nabídek na určitý projekt, také známou jako žádost o návrh (RFP) nebo pozvání na nabídku (IFB).Vzhledem k tomu, že projekt je obvykle nabízen více kandidátům současně, obchodní návrh předložený vítězným uchazečem obecně splňuje specifické požadavky projektu, ale za nejnižší cenu.

Je však ještě třetí druh obchodního návrhu, a to je neformální vyžádaný návrh.I když je to podobné vyžádanému obchodnímu návrhu, pokud jde o výzvu k nabídku, je obecně rozšířeno pouze na jednoho prodejce najednou.Tato příležitost ve skutečnosti nejčastěji pramení od prodejce a potenciálního zákazníka, který překročil cesty na kongresové nebo obchodní výstavě.Dalším klíčovým rozdílem mezi neformálně vyžádaným návrhem a vyžádaným návrhem je, že prodejce neexistují žádné specifické požadavky na splnění písemného obchodního návrhu.Je to pouze vyžádáno vyjádřeným zájmem o produkt nebo službu, kterou musí prodejce nabídnout, a neformální žádost o další informace.