Co je to tržní Challenger?

Market Challenger je společnost, která tvrdě pracuje na vydělávání vyššího podílu na konkrétním spotřebitelském trhu a představuje něco ohrožení podniků, které jsou předními běžci v oboru.Zatímco současný podíl Challenger je menší než podíl vůdců na trhu, kteří na tomto trhu přijímají většinu prodeje, nastávající firma bude záměrně konkurovat a ukázat známky zachycení více klientů z těchto vůdcůpo určitou dobu.Vzhledem k správnému souboru okolností se může tržní výzva nakonec stát lídrem na trhu.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak porozumět konceptu trhu Challenger, je zvážit zahájení nové značky sody.S trhem, kterému již dominuje hrstka představitelů průmyslu, bude nová značka prosazovat agresivní marketingovou strategii, která osloví spotřebitele, a přiláká je, aby vyzkoušeli produkt.Za předpokladu, že strategie dosáhne značného počtu spotřebitelů, a najdou sodovku, která je příznivě porovnána se staršími zavedenými značkami, bude tržní Challenger během několika let budovat podíl na trhu, který je zachycen těmito vůdci odvětví.Vzhledem k dostatečnému času může prodej Challenger přicházet k soupeření s prodejem tradičních vůdců, což umožňuje, aby byl Challenger uznán jako vůdce v nápojovém průmyslu.

Strategie používané tržním Challengerem k budování vztahu se spotřebiteli se budou lišit v závislosti na povaze konkurence na trhu a cílech této společnosti.V některých případech může být základem pro konkurenci cenová válka, přičemž Challenger vychvaloval produkt podobné kvality, ale je k dispozici za nižší cenu, což může způsobit, že vůdci mohou nabídnout své vlastní cenové pobídky.Jindy se může zaměřit na prezentaci novějších produktů jako lepší než jiné zavedené produkty na základě chuti, snadného použití nebo jiných definovaných kritérií.Challenger na trhu může dokonce soutěžit na základě operace, která je šetrnější k životnímu prostředí než konkurence.

Obvykle tržní Challenger prokáže určitý potenciál pro zachycení značného podílu na trhu.Tento potenciál se často projevuje odvoláním na určitá odvětví nebo skupiny na širším spotřebitelském trhu, využití moderních technologií k konkurenci zavedených a možná tradičních vůdců na trhu a skutečností, že marketingové úsilí podnikání je vskutečnost vedoucí k neustálému nárůstu objemu prodeje.Přestože neexistuje žádný magický vzorec, který by definoval každý aspekt být tržním výzvou, není neobvyklé pro žádnou společnost, která je na scéně nová, a zjevně získává nové zákazníky, aby byli vnímáni jako životaschopnou hrozbu pro starý režim.