Co je to prodejní a marketingová strategie?

Mnoho podniků vytváří prodejní a marketingové strategie přilákat zákazníky a zvýšit příjmy.Existuje mnoho typů strategií, které mohou vést k většímu prodeji, včetně strategií online marketingu, přímých marketingových strategií a prodejních plánů.Bez ohledu na to, jaký typ podnikání nebo produktu se tyto typy strategií zaměřují na zkrácení času nezbytného k uzavření prodeje a získání nových klientů.Efektivní prodejní a marketingová strategie je plán, který má několik definovaných komponent, včetně cílového trhu, časové linie, cíle, aktivit a nástrojů měření..Plán obvykle začíná uvedenou definicí toho, co produkt nebo služba nabízí.Majitelé podniků obvykle potřebují vědět, co jejich společnost vyniká od konkurentů, aby zavedli silný plán.Po identifikaci prodejních bodů produktu nebo služby je třeba provést výzkum na tržních trendech a konkurentů.

Výběr cílového trhu je další součástí prodejní a marketingové strategie, protože určí, jak a kde je publikum dosaženo.Například, pokud je cílovým trhem demografickým trhem 18 až 25 let, měly by být téměř vždy implementovány strategie internetového marketingu.Jakmile je identifikován cílový trh, lze zakoupit seznamy adres a mohou být vytvořeny střední zprávy.Budou diktovat, kolik zdrojů je potřeba a co lze a nelze udělat, a stanoví měřítka.Například, pokud jsou ve strategii tři fáze, musí být první fáze dokončena před zahájením druhé fáze.Časové linie mohou pomoci s odpovědností a pomáhat při plnění cílů.Většina prodejních a marketingových strategií musí mít konečné cíle k určení jejich účinnosti.

Plánované činnosti jsou obvykle zahrnuty do prodejní a marketingové strategie, protože se jedná o nástroje pro provádění, které řídí konečný cíl.Mohly by zahrnovat stanovené množství studených hovorů, e -mailů a návštěv klientů.Tiskové zprávy a síťové události jsou také považovány za plánované činnosti.Některé společnosti mají specifické strategie pro marketing pro aktivní zákazníky, jako jsou zpravodaje, a také konkrétní marketingové strategie pro nové zákazníky, jako jsou zkušební členství nebo slevy.

Dalším běžně podceňovaným rysem efektivní prodejní a marketingové strategie je nástroj pro měření.Bez něj nemusí společnosti vědět, zda jejich strategie fungují.Některé typické nástroje měření jsou metriky prodeje a scorecards, které v zásadě porovnávají skutečná čísla aktivity a výsledky s předem stanovenými cíli.