Co je návrh prodeje?

Ve světě podnikání je návrh prodeje důležitým nástrojem, který prodejní odborníci často používají k získání představy před klientem k posouzení.Prodejní návrh je písemné prodejní hřiště vytvořené prodejcem prodeje, který nastiňuje nový nápad, služby nebo produkt k vzdělávání klienta a generování zájmu.Návrh prodeje může být také kombinován s demonstrací toho, jak produkt nebo myšlenka bude přínosem pro klienta.

Zatímco návrh prodeje je pečlivě spravovanou investicí do času a úsilí pro obchodního profesionála, často stojí za oběť, pokud jde o získání nových nápadů na klienta.Toto úsilí je objasnění prodejního procesu, protože klient může vidět v černé a bílé barvě, co je prezentováno.Návrh prodeje je často úvodem nebo výchozím bodem pro nový obchodní podnik.

Dobře napsaný návrh prodeje kombinuje tři kritické komponenty.První součástí je vzdělávat potenciálního zákazníka o novém nápadu, produktu nebo službě.Druhou součástí je poskytnout přesvědčivý argument, proč zákazník potřebuje produkt nebo službu.Posledním a často nejdůležitějším součástí procesu návrhu prodeje je ilustrovat přiměřenou návratnost investic pro klienta - také známou jako návratnost investic.

V procesu návrhu může být vyžadován prodejní odborník, aby vytvořil návrh nabídky organizaci nebo společnosti.Tento proces se často nazývá RFP nebo žádost o návrh, protože organizace přijímá více nabídek od společností nebo dodavatelů za práci nebo služby, které mají být poskytovány.Jakmile období přijetí nabídky skončí, cena za smlouvu obecně jde do společnosti s nejnižší nabídkou nebo návrhem.Marketingový návrh společnosti.Společnost ji poté považuje za svou hodnotu pro spodní hranici a jak se nejlépe zapadá do současného marketingového úsilí.Marketingový návrh lze také předložit spolu s prodejní smlouvou, jako bezplatná služba.

Efektivně vytvořený návrh prodeje nebo marketingu může zvýšit šance na dosažení pozitivních výsledků.Je na prodejním týmu, aby prozkoumal a dobře porozuměl typu společnosti, ke kterému se přistupuje před návrhem, který bude napsán k řešení potřeb klienta.Toto úsilí umožňuje, aby byl návrh snadněji pochopen a uznán jako hodnota pro klienta.