Co je údržba cen prodeje?

Údržba cen opětovného prodeje je termín, který se používá k popisu strategie, kde výrobce produktů dosáhne dohody se svými distributory, že tyto výrobky budou nabízeny pouze k prodeji za konkrétní ceny, nad určenou cenovou podlahou, nebo pod aSpecifický cenový strop.Tento proces vytváří situaci, kdy má výrobce určitou kontrolu nad tržní cenou produktů a může zajistit, aby z dohody bylo získáno přiměřené množství zisku.Distributoři často mají rádi myšlenku údržby cen o dalším prodeji, protože strategie pomáhá zabránit konkurenci mezi různými prodejci produktů v konkurenci pouze na základě ceny, což nakonec snižuje zisky pro všechny zúčastněné.Tento koncept údržby cen lze použít na téměř jakoukoli situaci, kdy se zboží a služby prodávají prostřednictvím distributorů nebo prodejců.

Existují dvě myšlenkové školy týkající se využití údržby cen.Jeden koncept tvrdí, že tento typ uspořádání mezi výrobcem a jeho distributory vytváří situaci, kdy všechny zúčastněné strany stojí za to, aby získaly slušné množství zisku, aniž by vytvořily nepřiměřené potíže na některý z distributorů.Z tohoto hlediska podmínky dohody zabraňují jakémukoli distributorovi z podbíjení jiných distributorů zavedením cen dna skalního dna ve snaze zachytit většinu objemu prodeje.

Jinou perspektivou strategie údržby cen o prodeji je, že tento přístup zakládá omezení volného obchodu.Zde je myšlenka, že distributor by měl být zdarma používat jakékoli prostředky nezbytné k přesunu produktů, včetně použití nízké ceny k přilákání spotřebitelů.Tím, že neomezuje ceny nabízené distributory, schopnost vydělávat zisky přechází spíše na objem než na zisk za jednotku.Každý distributoři, kteří nejsou schopni soutěžit, jsou vytlačeni z podnikání a výrobce jednoduše poskytuje další jednotky k prodeji těch distributorů, kteří zůstávají aktivní na trhu.

Debaty o účincích údržby cen o prodeji vedly k období, kdy byla praxe považována za nelegální nebo alespoň nějakým způsobem omezeno.V důsledku toho se změny přístupu v průběhu času vyvinuly.V oblastech, kde je strategie legální, může mít podobu toho, co je známo jako údržba cen prodeje, kde distributor prodává produkty za předem stanovenou cenu.Jiný přístup je známý jako cenová nebo minimální údržba cen, kde distributor souhlasí s prodejem produktů nad základní nebo minimální jednotkovou cenu.Třetí alternativa je známá jako maximální údržba cen o dalším prodeji, kde distributor neprodává produkty za více než maximální jednotkovou cenu.

V oblastech, kde vládní předpisy umožňují údržbu cen o prodeji, podmínky obecně poskytují výrobci právo na jednání, pokud distributor poruší dohodu.Pokud by se distributor pokusil skryté prodat výrobky za jakoukoli cenu, která není povolena dohodou, která je známá jako „šedý trh , může výrobce okamžitě ukončit distributorovou smlouvu bez předchozího upozornění.Kromě toho může být výrobce schopen legálně požadovat od distributora náhradu škody, pokud může být prokázáno, že aktivita snížená zisky nebo jinak poškodí obchodní zájmy výrobce.