Co je plánování prodeje a operací?

V oblasti řízení podniků, plánování prodeje a operací (SOP), také nazývané agregované plánování, se týká pravidelných schůzek, které mají výkonní manažeři, během nichž přezkoumávají projekce nabídky a poptávky a diskutují o tom, jak by to finančně ovlivnilo jejich společnost.Během setkání SOP se také rozhodují, aby zajistily, že všechny taktické a krátkodobé plány budou v souladu s jejich celkovými obchodními plány a politikami.Na konci SOP přicházejí s konečným výstupem, který je provozní plán.To určuje, jak budou přiděleny všechny zdroje společnosti, včetně lidských zdrojů, peněz a času.Tím se zajistí, že budou splněny prodejní cíle a předpovědi.Zatímco to zváží, výkonní manažeři mají také na mysli obecné cíle, jako je ziskovost a konkurenceschopnost své obchodní společnosti.

Plánování prodeje a provozu může přijmout jeden ze dvou přístupů: plánování shora dolů nebo plánování zdola nahoru.Plánování shora dolů je jednodušší přístup, protože se zaměřuje na jedinou prognózu prodeje a používá jej k vedení veškerého následného plánování.Mezitím je plánování zdola nahoru vhodnější pro společnosti s variabilními výsledky výroby a v důsledku toho nemá definitivní předpovědi prodeje.Místo prognózy prodeje vypočítají zdroje pro všechny své produkty a odtud přicházejí s celkovými požadavky na zdroje.

Po identifikaci celkové prognózy prodeje nebo stanovení požadavků na zdroje je dalším krokem v plánování prodeje a operací obvykle generovat výrobní plán.Opět to lze provést různými způsoby pomocí různých přístupů.Obvykle je použita metodika úrovně nebo honičky, nebo kombinace těchto dvou.

Ve výrobním plánu na úrovni je přístup k tomu, aby se produkoval víceméně konstantní sazbou jako předtím a použili inventář k převzetí rozdílu mezi prodejem prognózy a nezbytnými výrobními činnostmi.V plánu výroby pronásledování je následován opak;Produkce se změní tak, aby odpovídala prognóze prodeje.Jinými slovy, produkce honí poptávku.Mezi výrobním plánem na úrovni a výrobním plánem pronásledování je samozřejmě střední půda.Jedná se o kombinovaný přístup, kde lze podle potřeby změnit jak produkční, tak úroveň zásob, aby se splnilo požadované cíle.Konečné výstupy, kromě provozního plánu, mohou zahrnovat aktualizované plány výroby a prodeje, plán zásob, nový plán vývoje produktů a řadu dalších klíčových dokumentů.To umožňuje společnosti stanovit zaměření, sladění a harmonizaci veškerého úsilí pocházejícího z jejích různých oddělení.