Co je to prodejní povolení?

Prodejní povolení je široký termín používaný k popisu zdrojů poskytovaných prodejní síle jako prostředku, který umožňuje nebo zmocnění každého obchodního profesionála generovat nejvyšší možný objem prodeje.Nástroje nebo zdroje poskytované v rámci procesu povolení mohou být přímé nebo nepřímé, ačkoli všechny tyto nástroje zvýší potenciál propojení se správnými vyhlídkami a získávání nových obchodů pro zaměstnavatele.V některých nastaveních budou zdroje používané jako součást aktivace prodeje také pomoci nejen při zajišťování nových obchodů prostřednictvím nových zákazníků, ale také rozšíření řady zboží nebo služeb zakoupených stávajícími klienty.

Ve svém jádru lze zdroje poskytnuté v rámci procesu aktivace prodeje klasifikovat ve třech kategoriích.První kategorie má co do činění se vzděláváním.To se týká zajištění toho, aby si každý prodejce byl plně vědom výhod, využití a provozu zboží a služeb, které společnost nabízí zákazníkům.Spolu s vyzbrojováním prodejního profesionála s informacemi o produktové řadě často probíhá úsilí o prodejní školení.Počínaje orientací do prodejního úsilí v době, kdy je jednotlivec poprvé zaměstnán, může společnost dále investovat do prodejních sil tím, že se tým zařídí, aby se zúčastnil pravidelných prodejních konferencí, které pomáhají zavádět novější metody a strategie, které mohou vztahovat k jejich vlastnímu prodejiúsilí.

Druhý faktor nebo kategorie v oblasti prodeje souvisí s podporou prodeje.V mnoha společnostech jsou prodejci přiděleni podpůrný personál, kteří řeší mnoho administrativních a administrativních úkolů spojených s prodejním úsilím.To zahrnuje údržbu databází klientů a vyhlídky, kvalifikační potenciální zákazníky, správu e -mailů jménem prodejního týmu a dokonce i sledování, aby se ujistilo, že produkty splňují očekávání zákazníků.Tento typ aktivace umožňuje prodejnímu týmu soustředit více času a energie na centrální úkol prodávat spíše než trávit čas na úkoly, které jsou důležité, ale doplňkové, aby skutečně uzavření prodeje.

Prodejní povolení také zahrnuje poskytnutí obchodního týmu mediální nástroje, které pomáhají v prodejním procesu.To zahrnuje informativní a poutavé brožury a další formy tištěného prodejního kolaterálu a elektronická média, která lze vysílat potenciálním zákazníkům přes internet.Obvykle prodejní síla spolupracuje s marketingovými profesionály na vývoji zdrojů tohoto typu a nakonec vytvoří mezipaměť prodejních materiálů, které lze využít, kdy a jak je to vhodné u různých potenciálních klientů.Prodejní povolení.Aktuální znalost konkurentů a konkurenčních produktů je pro proces prodeje velmi důležitá.Kromě toho je také klíčová znalost čtení a reakce na žádosti o návrhy nebo RFP od potenciálních klientů.Skutečný proces umožnění není ten, který je nikdy skutečně dokončen, protože se mění tržní podmínky a spotřebitelé se také posunou v tom, jak reagují na různé prodejní techniky.Z tohoto důvodu společnost, která si opravdu přeje udržet svou sílu povoleno