Jaké jsou různé typy prodejních kvalifikací?

Zaměstnavatelé se dívají na řadu různých typů prodejních kvalifikací při najímání pro rozvoj podnikání a prodejní role.Patří mezi ně vzdělávací kvalifikace, jako jsou kurzy školení, vysokoškolské vzdělávání a certifikace.Zahrnuje také kvalifikace, jako jsou zkušenosti v oboru, zkušenosti s prodejem a často, minulý úspěch z hlediska kvót nebo žebříčku prodeje.Zaměstnavatelé mohou také zvážit další faktory, jako je schopnost cestovat, silné prezentační dovednosti a schopnost úspěšně vyjednat.

Vzdělávání může být při zvažování prodejní kvalifikace důležitým faktorem.V mnoha případech vyžadují nejlépe placené pozice, včetně pozic pro správu prodeje, kandidát, aby měl alespoň bakalářský titul.Některé společnosti preferují nebo vyžadují MBA pro obchodní manažery.Ostatní společnosti se však více zabývají zkušenostmi kandidátů a jsou spokojeny s titulem Associates nebo s určitým množstvím školení o profesním rozvoji.Ještě jiní pracují s diplomy na střední škole, pokud má kandidát správný typ osobnosti a může splňovat další požadavky na pozici.

Pro mnoho zaměstnavatelů je zkušenost nejdůležitější z prodejních kvalifikací.Někteří zaměstnavatelé jsou ochotni spolupracovat s kýmkoli, kdo má silnou historii rolí souvisejících s prodejem.Zákaznický servis a někdy maloobchodní zkušenosti orientované na zákazníka mohou kvalifikovat kandidáta na některé uvnitř prodejních pozic.Zaměstnavatelé, kteří se snaží obsadit vnější prodejní pozice, s největší pravděpodobností chtějí kandidáta, který má zkušenosti s externím prodejem.Mohou také chtít někoho, kdo má zkušenosti se odvětvími, což znamená, že pokud společnost prodává podnikům, chce někoho, kdo má zkušenosti s obchodem, a pokud se prodává přímo spotřebitelům, chce prodejce se zkušenostmi mezi obchodními spotřebiteli.

Pro společnosti není neobvyklé hledat kandidáty na prodej se zkušenostmi nebo vzděláváním v konkrétním odvětví.To platí zejména o vysoce technických průmyslových odvětvích, jako jsou telekomunikace, inženýrství a letectví.Požadované prodejní kvalifikace pro pozice v těchto průmyslových odvětvích může zahrnovat formální stupeň nebo funkční zkušenosti v příslušné oblasti.To znamená, že prodejce může být například musí být inženýrem nebo mít zkušenosti s řízením projektů IT.

Mnoho prodejních rolí vyžaduje rozsáhlé cestování, mluvení veřejnosti a přítomnost na veletrzích.To znamená, že mluvení, schopnost cestování a profesionální vzhled může být kritickou prodejní kvalifikací.Zaměstnavatelé také obvykle hledají vysokou motivaci, vytrvalost a jasné komunikační dovednosti.Zaměstnavatelé často žádají kandidáty na prodej o kvótu nebo údaje o hodnocení, což zaměstnavateli říká, jak úspěšný byl kandidát v minulosti.