Co dělá vedoucí pracovník účtu?

Senior Account Executive obvykle odkazuje na pozici pro seniory nebo marketing ve společnosti.Vedoucí vedoucího účtu má více zkušeností než vedoucí pracovníci účtu v seznamu.Zatímco vedoucí pracovník na účtu není šéfem nebo generálním ředitelem, obvykle se vyhledává o radu a modelování rolí ostatními vedoucími pracovníky.Existuje několik základních úkolů a požadavků na zkušenosti pro vedoucího výkonného účtu.

Očekává se, že vedoucí pracovník na účtu dosáhne prodejních cílů přidělených generálním ředitelem na základě minulého výkonu.Jsou také zodpovědní za rozvoj vztahů s klienty a hledání nových klientů.Toho lze dosáhnout prostřednictvím studeného volání, Proces kontaktu s potenciálním klientem poprvé bez předchozího vyžádání.Toto je často nejúžasnější úkol prodejní pozice, protože odmítnutí je vysoké.

Zodpovědné také za konzultaci s klienty, vedoucí pracovníci účtu se ujistí, že správně definovali geografii nebo cílové trhy.Výkonný výkon vyvíjí inovativní návrhy a poskytuje strategické prodejní prezentace pro prodej klientů z nápadu.Nabízejí poznatky o nových produktech nebo propagačních příležitostech.V rozhlasovém průmyslu pro ně může dokonce napsat klientské rozhlasové komerční skripty.

Hlavní úlohou výkonného ředitele je udržovat vynikající vztahy s klienty a neustále se snažit přidávat další klienty.On nebo ona často bere své klienty na oběd nebo na sportovní akce, aby se lépe seznámil.Je důležité najít rovnováhu mezi přátelstvím a obchodem, protože peněžní transakce mohou být na přátelských vztazích a způsobit napětí.Jednou z hlavních rolí výkonného ředitele senior je, aby se klient cítil pohodlně a dobře se o ně postaral.Nejsilnější a nejvěrnější klienti zůstanou s exekutivou na dlouhou trať, pokud je vztah silné a jsou splněny obchodní cíle.

Požadavky na zkušenosti pro vedoucího vedoucího účtu jsou obvykle pět až sedm let v jejich příslušných průmyslových odvětvích, silné písemné aÚstní komunikační dovednosti a vyjednávací dovednosti.Rozsáhlé průmyslové kontakty, ochota cestovat a bakalářský titul v oboru komunikace, marketing nebo vědy jsou také na vrcholu seznamu.V oblasti marketingu se očekává, že vedoucí pracovníci seniorů budou mít zázemí v kvalitativních a kvantitativních výzkumných metodách.V prodejní roli je nejtypičtějším stupněm v oblasti komunikace, komunikačního umění nebo podnikání.