Co je to cenová sleva?

Cenové slevy jsou pobídky nabízené zákazníkům, obvykle jako prostředek k přilákání opakovaného podnikání od těchto zákazníků.Zatímco implementace nějakého typu slevy na cenu se bude lišit od jedné situace k druhé, základní myšlenkou je poskytnout zákazníkům pocit přijetí nějaké další hodnoty tím, že nemusí platit standardní nebo zveřejněnou cenu za zboží a služby.Zatímco mnozí myslí na cenovou slevu jako na nástroj používaný hlavně maloobchodníci, faktem je, že tento typ strategie je často využíván k přilákání obchodních klientů a nalákání je k dlouhodobému závazku ke konkrétnímu prodejci.

Jeden z běžnějších příkladů cenové slevy pro firmu nebo jiný typ organizace je známý jako sleva na objemu.S tímto přístupem nabízí prodejce klientovi zlevněnou sazbu na každé zakoupené jednotce, pokud se klient souhlasí s tím, že v daném časovém období vygeneruje určitou úroveň obchodního objemu.V některých případech může dodavatel také poskytnout určitý typ motivace slevy, pokud se klient souhlasí s propagací poskytovatele jako svého prodejce.Uspořádání tohoto typu je obvykle zdokumentováno formální smlouvou, která účinně uzavírá diskontované sazby pro klienta po dobu od jednoho od jednoho do pěti let.

Použití cenové slevy tímto způsobem je obvykle prospěšné pro obě strany.Pro podnik, který kupuje zboží nebo služby, sleva získaná za objemné závazky pomáhá udržovat provozní náklady nižší, což je výhoda, která v konečném důsledku zvyšuje celkový ziskový potenciál společnosti.Zároveň prodejce, který poskytuje diskontované ceny podle podmínek smlouvy, může přiměřeně promítat budoucí peněžní tok a tak posílit proces plánování do budoucna.Za předpokladu, že žádné neočekávané události nebo okolnosti neuplatňují, které narušují schopnost každé strany ctít jejich povinnosti, kupující i prodávající budou s tímto uspořádáním velmi spokojeni.

V základním maloobchodním prostředí se cenová sleva někdy používá k přesunu zboží, které je výrobcem buď přerušeno, nebo nedokázala upoutat pozornost spotřebitelů za aktuálně zveřejněnou maloobchodní cenu.Zde je zde myšlenka umožnit maloobchodníkovi získat zpět alespoň část jeho investice do zboží, protože se ukázalo, že položky nebudou generovat částku původně promítaného zisku.V závislosti na tom, kolik cenové slevy se na položky vztahuje, existuje velká šance, že maloobchodník pokryje základní náklady a možná v průběhu prodeje dosáhne malého množství zisku.

Maloobchodník se může také rozhodnout použít model cenové slevy jako nástroj pro publicitu nebo nástroj pro publicitu.Pokud tomu tak je, důraz je kladen na nabídku zboží, které je oblíbené pro významnou slevu, pokud spotřebitel nakupuje jiné produkty za běžnou cenu.Například supermarket může nabídnout diskontovanou cenu za určité množství mletého hovězího masa, pokud spotřebitel koupí také konkrétní značku hamburgerových housek.Spotřebitel, který je spokojen s úsporami generovanými cenovou slevou, se pravděpodobně v budoucnu vrátí k maloobchodníkovi a možná se stane loajálním zákazníkem.

Existují lidé, kteří proti konceptu cenové slevy protestují.Detektivci někdy citují skutečnost, že prodávajícím aplikací slevy na různé zboží a služby ve skutečnosti říká spotřebitelům, že výrobky nestojí za původní jednotkovou cenu.Mnoho prodejců však čelí skutečnosti, že nabízení slev výměnou za budování věrnosti spotřebitelů zvyšuje celkový objem podnikání, což prodávajícímu umožňuje generovat více v prodeji, než by bylo možné jinak.