Co je to cenové vyjednávání?

Vyjednávání o ceně je běžným událostí při nákupu materiálů nebo zásob.Během cenového vyjednávání existují dvě role: kupující a prodejce.Účelem jednání je určit cenu, která je pro obě strany přijatelná.Po dokončení vyjednávání je dosaženo dohody a produkt se prodává, nebo neexistuje prodej.

V severoamerické kultuře jsou vyjednávání o cenách omezena na velké nákupy nebo konkrétní typy prodejních prostředí, jako jsou bleší trhy nebo veletrhy.Většina lidí bude provádět cenová jednání pro vozidlo nebo domov.Převážná většina maloobchodních prodejen má pevnou strukturu cen, bez prostoru nebo oprávnění k vyjednávání.Tato kultura vyjednávání vede k větší úrovni dovedností vyjednávání ze strany kupujících i prodejců.Ceny jsou také pod neustálým tlakem, aby odrážely skutečnou poptávku na trhu.Jako takový existuje větší stupeň kolísání v průběhu času, s výjimkou základních položek, které mají dlouhodobé vzorce činnosti.dovednost.Všechny tyto položky mají při všech cenových jednáních konkrétní roli.Je důležité považovat všech pět za součást vyvážené scorecard, s váhami připojenými ke každé položce, jak je stanoveno skutečnou situací.Například výhodnou lovcem je někdo, kdo má podrobné znalosti nebo porozumění položce, jehož hlavní prioritou je platit méně než tržní hodnota.Strategický kupující také hledá nízkou cenu, ale s ohledem na hodnotu položky a náklady potřebné k výraznému zvýšení této hodnoty.

Finanční úvahy jsou součástí každého vyjednávání cen, ale je třeba zvážit více než jenCena nálepky.Náklady na služby jsou důležitým hlediskem, stejně jako spotřební materiály potřebné k použití produktu a celkové životnosti produktu.Metody plateb jsou také součástí finančních úvah, protože to má dopad na peněžní tok.

Dovednost vyjednavačů na straně kupujícího i prodávajícího má obrovský dopad na výsledek těchto jednání.Zkušený vyjednavač má jasné pochopení horních a dolních mezí a položek, kde je prostor pro kompromis.Dodržování doručení, platební podmínky a smlouvy o servisních smlouvách jsou součástí cenového jednání.